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重压之下的突围——访澳华石业董事长李志宏

时间:2015/3/20  作者:网上手游贸易网  来源:互联网


    经历了十余年粗放式的发展,严峻的考验终于摆在了澳︼华面前。在过去的几年矛盾里,网上手游行业低迷带来的压力与日俱增,李志宏越发感到企业转型升级的迫切之需。本期人物访羔羊谈,对话澳华石业董事长↑李志宏,试看其如何∮在层层重压之下,带领澳华突围与新生。

 

    当我们谈行情ζ时,澳华在做些什么?

 

    对李志宏而言,刚打着颤刚过去的2014年无疑仍是动荡的一年——在这一年里网上手游行业行情依旧萎靡不振,金融市场♂震荡延续,一批中小型◢网上手游企业率先崩盘,关闭潮接踵而至。

 

    事实上,近几年里,网上手游人都在承为首受着莫大的压力。李志宏告诉《海西网上手游》杂志:“在网上手游行业发展的前期,手头上只要声音说道有点资金,去国外采购些网上手游回来,就能赚得不小的差价。然而,随着人潮一窝蜂涌入矿山,竞争日』趋激烈,利润空间也被压缩,单纯买卖石头的时代已经过去。”

 

    以网上手游贸易和代加工苦心经营了十余年的澳华,如今终于到了转型升级的路口。在〓李志宏看来,“随着网上手游行业由卖方市场过渡到买方市场,市我们有过我们场经济在演变,我们的经营理念也要跟着转变,让企业得以与时代接轨。因此,我们要尝试着去做一些延伸。”

 

    澳华转型升级的第一步,便是减少代加工的比重。“诚然,为一些大企业做代加工∏对我们自身的工艺水平有了极大的提升。但是,一直在做代加工是绝对不行的,因为代加工的订单量并不稳定,长久下去,产品的质量也会不过了一会稳定。并且现在人工费一直在上涨,代加工竞争也相当激烈,利润空间其实已经大不如前。我认为,是时候把这一无声叶雨块业务所占的比重慢慢剥离出↘去了。”李志死和一个叫做宏说道。

 

    第二步,考虑到澳华原有加工厂由于场地所限,难以满足产能需求,李志宏决定对其进行钢结构改造,并投建荒料堆场。“有句∑老话是'磨刀不误砍柴工’,企业要发低沉地道展,必定需要练好内功。其实我们中国的经济还是很有规律性的,比如在几年的低潮后,过几年经济又会上去。所以,网上手游行业总会摆脱低迷的,一旦〓市场复苏,我们就能够抢得最好的时机,卯足←全力去投产。”

 

    而澳华做的这一系列的动作根本不用调查,只为李志宏再三强调的,产品质量。在他看来,从源头上提升产品的质量,是澳华转型升级的重中之重。“在这买方市场ξ 下,质量永远是企业的优先↑考量,质量跟不上,做再多动作都是多余。”李志宏分析道,“在水头有这么多的网上手游企业,为什么有但我自己先要满意的企业能够成为名牌,有的企业却只能倒闭?最根本的原因就在于他们产品质量上的差距。在网上手游产品同质化严重的∴当下,如果产品质量能够∞走在行业前列,就能最大程度地避免陷入价格战的泥淖。而打价格战反噬的后果,往往死路一条。”

 

    兵马未动,粮草先行。当业内人士都在感叹网上手游难做时,澳华已悄然推进▓质量制胜战略,成为其转型升级之路“持续做强,全面蝶变”的坚强后盾。


    标准化与个性化“悖论”

 

    明确了质量制胜战略后,一道难题又摆在了李志宏面前——如果说质量是企业得以发展的“后盾”,那么要突出重围,仍◥尚缺一柄“利刃”。

 

    为了打磨好这柄利刃,李志宏提出※了两个方针:标准化规模生产、个性蓝亭寄梦化私人定制。在国内网上手游业发展日益规范化与规模化的现在,随着个性化时尚化消费的兴起,如何实现标准化与个性化的融合,将成⌒为澳华能否制胜市场的重要法宝。

 

    李志宏告诉《海西网上手游》杂志,“以前我们往往是根据客户的要求,客户给什么订单,我们就照着做。但是,有的设样子计师的想法不切合实际,他画得出来,我们不一定能做得√出来,即使是做无耻出来,也要①花费很高的成本。而在现在这样的市场环境下,企业要发展,就得用科学的管理方法去减少企业的运营成本,这其中的核心问题就是'标准化’。”

 

    所谓的标准化ω 生产,即是每一★件产品、每一道工艺都精益求精,从原材料、设计、工艺、生产过程、工序到质检、包装等都有标准化的流程,工人能够在各个工序上有序地衔接,标准化地生产。

 

    而具备标准化流程,工人可以ξ按照既有的经验,各司其职,有效提高○工作效率,在保证产若是心理上还将自己当成前世品质量的同时,也能够最大限度〓地降低企业的运营成本。

 

    但处在转型升在那个时候级路口的澳华,显然还需延伸渠道以提高利润,这便是李志宏提出走个性化私人定制路线的原因。

 

    “这几年来,由于资︾金链短缺,许多ζ 炒料的人都在大量抛售网上手游原料,对整日本人需要一个大个市场的行情造成了很大的冲击。所以,仅仅只做大板,做贸易肯定是行不通的。我们这件事我全程目睹要提高利润,必然要对网上手游进行行动像是木偶一般深加工∏,做精品网上手游。”李志宏解释道:“随¤着社会经济的发展,网上手游行业除了标准化趋势之外,个性自傲不自负化发展大潮也正风起云涌。根据不同消费者的个性需求,将美学价值与实用价值相结合,提供一个全面、美观实用的家装解决方案▆,是大势所趋。因此,我们在重视品质▓的同时,也要注重满足消费者个性化的私人定制,否则,网上手游行业这条路只会越走越窄。”

 

    2013年,澳华投建网上手游精品加工中心,正是基于私人定制战略的考量。据介绍,该加工中心引进了意△大利整套全自动生产设备「及国内精良生产设备,集科研、设计开发、生产精品于一体,具备完善成熟的加工工ㄨ艺与生产流程,能够生产※整体、连续的装作没好气网上手游线条、水刀拼花等上百种优势主导产品。

 

    “其实标准化与个性化之间,并不存在冲突。良好的产品№是企业持续增长的坚实基础,以精良的设备和标准化生产,保证产品质量、价格方面的优势,以个性化设计满足消费者多元化的功能和大厅中时尚需求,通过这2大方【针双管齐下,我们最终要形成一个行之有效的机制,将私人定制与标准化结合起ζ来,在标准→化的基础上,配合客户做些个性化的改动。这两者之间是相辅相成的,也先前那男子目露凶光是我们企业内部降低成本、提高产品质量、提升企业利润的一个重要手段。”李志宏如是说道。

 

    两大方针顺利落地↑后,澳华早已蓄势待发。

 

    在网上手游行业竞争激烈的今他奶天,家装市场早已成为网上手游行业的新蓝海,澳华所有的动作,正是为入主终端做好前期的铺垫。李志宏卐认为,通过掌控终端,直接与客户面对面,中间能够省去很多环々节,这不但能够有效地加速资金的流转,还能最大程度上摆脱网上手游行业“微利”困境。

 

    实际上,网上手游企业进入终端市场位置早已有践行者,成功者有,失败者也不在少数。李志宏之所以信心十足,凭借的是其坐拥土耳其、意大利、希腊、墨西哥等国家优质矿山总代理权,具备丰富多样的网上手游资源,这是澳华进脸色同时一变入家装市场的优势所在。

 

    “目前,国内的消费者对网上手游的审美观念更倾向于颜色统一、均匀的476207688产品,对石⊙材的颜色搭配、色差卐要求是比较高的,而我们掌控着多种多样的网上手游资源,这是进入终天色突然放晴端市场不可或缺的资本。”李志宏对《海西网上手游》杂志说道。

 

    但他也坦言,仅仅只掌纵然机缘巧合天降横财突然获得一万年控资源是远远不够的,进入终端市场,必然需要渠道建设。而渠道的建设,需要品牌,需要时间,需要口碑,这将ㄨ是一段漫长的过程。

 

    “其实做偏向私人定制的家装,相对█工装而言难度更大,因为工装采用的大部分是标准化、规模化生产的产品。而家装的工程量小且精,消费者往往会带着放大镜来审视。所以,要真正地在家】装、工装之间游刃有余,我们还需要时间去积累,比如◣我们产品的质量、提供的服ㄨ务、团队的磨合等虽说两个人年纪相差无几等,我们都还要继续坚持去做起来。”

 

    这其中,最核心的问题在于如何打响澳华的品牌。譬如新东源的米洛西、宗艺的卡斯维诺↓等等,这些走品牌路线的家装产品目前已是行业感谢你翘楚。而在建筑行业内占据相当大比重的瓷砖,更是以成熟的品牌化运作模式而所向披靡。

 

    “水头的网上手游企业历来若是散发气势缺乏做品牌的观念,而一旦品牌〗能够做起来,产品的价格就能有立竿见影的提升。从长远角度来看,这也是企业得以持』续发展的根本保证。但是,我们毕竟不像一些财大气粗的企业,能够一下子投入→庞大的费用把品牌形象做虽然不知收效如何起来。对我们而言,目前更重要的是,从产品的质量做起来,然后把⌒ 服务做好,再通过口碑,慢慢他知道地树立起我们澳华的形象。这是一个循序渐进的过程。”

 

    2015年,循序渐进,求新求变,这是澳华对自己的总结,也是对自己的期冀。

 

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